Nos últimos anos, uma estrutura comercial se tornou quase um padrão de mercado: Marketing → SDR → Closer → Pós-venda E isso criou uma percepção perigosa. Muitas empresas acreditam que precisam copiar esse modelo para vender mais. Mas a verdade é que nem toda empresa precisa de SDR. Aliás, em
Hoje vamos entender onde o funil da sua empresa pode estar quebrando e você não está percebendo. No artigo anterior, falei sobre um erro muito comum: culpar o marketing pelos resultados abaixo do esperado. Mas existe uma pergunta ainda mais importante: Se o problema não é o marketing, onde exatamente
Existem empresas no Brasil que sobreviveram a crises, mudanças de mercado, inflação, pandemia, concorrência predatória e transformações tecnológicas. Empresas construídas na raça. Muitas delas chegaram até aqui graças à competência técnica dos fundadores, ao relacionamento comercial construído ao longo de décadas e à capacidade absurda de resolver problemas no dia
Seu marketing não está dando resultado.
Essa é uma das situações mais comuns que eu vejo hoje.
A empresa investe em tráfego, melhora criativo, ajusta campanha, acompanha ROAS…
e mesmo assim os resultados não vêm como esperado.
Ou pior:
os números até parecem bons no marketing, mas
Nos últimos anos, a inteligência artificial tem sido um tema recorrente, mas a verdadeira vantagem competitiva vai além do uso pontual de ferramentas. A chave está na integração da AI aos processos operacionais, especialmente nas áreas de marketing e vendas. Imagine um cenário onde leads são qualificados automaticamente e a
Com o passar dos anos e o envelhecimento acelerado da sociedade brasileira, a demanda por cuidadores de idosos tem aumentado muito. No Brasil, há 30 milhões de idosos, o que corresponde a ⅕ da população. E a expectativa é aumentar ainda mais, segundo uma pesquisa realizada pelo Pnad, Pesquisa Nacional
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A necessidade do momento é que o vendedor seja empreendedor e assuma uma postura vitoriosa dentro das empresas. Se você está atualizado quanto ao papel de um vendedor em uma empresa, sabe que ele não é somente um funcionário regido por normas e horários, e com a função única
Você já pensou sobre o que você quer estar fazendo daqui a cinco anos? Está claro pra você qual o objetivo principal do seu trabalho neste momento? Você sabe o que quer que seja alcançado no fim do dia? Você tem metas? Se você quiser ter sucesso na
Neste vídeo, Nathan Gold ajuda a criar o gancho para seu pitch. O gancho tem que ser uma frase poderosa que quando dita as pessoas dizem “wow, como você faz isso? Existem 5 maneiras distintas de criar seu gancho, segundo Nathan. Histórias, símiles, analogias, metáforas e exemplos. Usando uma dessas
